Говоря про рекламу, я вовсе не имею ввиду телевизор. Это только злит телезрителей, в том числе и меня.
Гораздо эффективнее интернет. Опять-таки, не та реклама, которая лезет навязчиво на страницу и мешает мне получить ту информацию, которую я ищу, а просто сайты производителей и продавцов, которые производители и продавцы должны уметь грамотно создавать и грамотно раскручивать, чтобы поисковики быстро их находили по всем вариантам имеющих отношение запросов, чтобы были ссылки на них на разных досках объявлений и форумах (где конечно допускается реклама).
И вовсе незачем здесь врать про товар, но просто оповестить всех потенциальных покупателей, что фирма такой товар производит или продает.

Сетевой маркетинг я ставлю в один уровень с МММ, разве что тут наивным лошкам за участие еще что-то выдают - отношусь негативно как и ко всему, что вредит русскому народу. То ли дело у узбеков и таджиков сетевой маркетинг - они торгуют наркотой, имеют с этого профиты и покупают недвижимость и бизнес

чебурек один котлеты в своем кафе из прохожих крутил. ну как же запрещатьь??
Это же бизнес

думается, секты постарше буду сетевого маркетинга.
а принципы одинаковые. я своими глазами видел и то и другое. искусственное введение членов секты в эйфорию

да. тоже нельзя запрещать. "Это же бизнес"

Дворкин думает более умело

не мошеничество, а оболванивание. введение в заблуждение

"Грамотная реклама" вообще почти не информирует о товаре. Её главная цель - завладеть вниманием при помощи неких технологий. и при помощи технологий же привести клиента к необоримому желанию иметь это.

если такое манипулирование сознанием людей - не преступление, тогда и растление детей - тоже не преступление

Александр Дворкин: Очень многие фирмы, работающие по схеме сетевого маркетинга, можно с полным правом назвать коммерческими культами. Дело в том, что, как неопровержимо доказывают экономические законы, в пирамиде может разбогатеть лишь ее верхушка за счет основания. Однако, для того, чтобы задержать людей в секте, чтобы они по-прежнему приносили бы доход верхушке, необходимо включать методы психологической манипуляции. Так вот, чем больше таких методов включается, тем ближе сетевая фирма к секте. Можно сказать и так, что, если сетевая фирма успешно и широко распространена, она почти наверняка является коммерческим культом. Хотя, к счастью, есть и обратное движение: некоторые сетевые фирмы постепенно начинают распространять свою продукцию через обычную сеть торговли и отходят от сетевого принципа, превращаясь из коммерческих культов в обычные торговые компании. На мой взгляд, сетевые фирмы не выходят в магазины из-за неконкурентоспособности их продукции. Они боятся, что производимый ими продукт не выдержит конкуренции и поэтому создают под него особый рынок. Но главное отличие коммерческих культов (пирамид) от нормальных компаний в том, что коммерческие культы заинтересованы не столько в покупателях, сколько в продавцах. То есть основной доход фирмы формируется не за счет продаж, но за счет вербовки новых членов-распространителей. И, в конечном итоге, довольно часто на второй и третьей "ступени успеха" торговля товаром кончается и начинается торговля чистым воздухом (тренинги, семинары, приобретение печатной, аудио- и видеопродукции по повышению мотивации и т.д.).

3. Татьяна Петровна , Москва : Моя дочь несколько лет назад попала в одну фирму, распространяющую пищевые добавки, средства для похудения и так далее. И я однажды оказалась на одном из их собраний. Большой зал какого-то ДК. Веселая музыка, радостные люди рассказывали о том, каких успехов они добились, распространяя продукцию. Возникло ощущение некоторой зомбированности. Дочь вскоре оттуда ушла. Скажите, а подобные организации не опасны для психики людей?

Александр Дворкин: Очевидно, вы попали на одно из вербовочных собраний, куда приглашают потенциальных адептов. Несомненно, там присутствуют элементы психологической манипуляции, призванные воздействовать на людей, чтобы те утратили критическое чувство. В конечном итоге, если вы остались бы там, то манипуляция вашим сознанием чем дальше, тем больше усиливалась бы. Соответственно, на ваш последний вопрос можно ответить утвердительно.

4. Петр , Москва : Пару недель назад к жене приходила подруга, распространяющая косметику. Она рассказывала такие вещи, что я, человек далекий от всех этих кремов-баночек, от невежества "докладчицы" был просто в шоке. Но они же процветают! Чем это можно объяснить? Спасибо!

Александр Дворкин: Я не думаю, что рядовые "дистрибьюторы" процветают. Хотя, из-за психологического манипулирования, они могут искренне верить в свое процветание, принимая желаемое за действительное. Реально процветает только самая верхушка секты за счет жестокой эксплуатации всех остальных членов. И объясняется это просто: точно так же, как процветал Мавроди - за счет миллионов обманутых вкладчиков.

5. Игорь , Москва : Когда-то в одной фирме было правило: приведи своих друзей и ты получишь бонус и скидку. Люди приводили друзей, подписывая их на траты. Что это? Жажда легких денег или легкая внушаемость людей?

Александр Дворкин: Это не в одной фирме. Все коммерческие культы (пирамиды) работают по этому принципу: они приводят людей, надеясь получить процент от их продаж, и даже просто от их членства, и выстроить таким образом под собой пирамиду. Им внушают, что именно это и есть путь к успеху.

6. Сергей , Санкт-Петербург : Добрый день! Как не попасть в секту? Я имею в виду, как не поддасться на рассказы о легких деньгах и суперэффективных средствах, за которые любой абсолютно человек готов платить приличные деньги?

Александр Дворкин: Помнить народную мудрость, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и что за любую "халяву" придется платить гораздо дороже.

7. Андрей , Санкт-Петербург : Однажды мы с женой попали в систему заранее оплаченного отдыха 1 раз в году. Конечно сумма, которую мы в результате оплатили, оказалась гораздо большей, чем нам обещали. Ведь это же обман, но люди-то живут припеваючи. Как не оказаться обманутым? Как суметь отказаться от столь навязчиво предлагаемой медвежьей услуги?

Александр Дворкин: Просто уметь твердо и решительно сказать "нет", не считая себя при этом морально связанным тем, что общающиеся с вами люди крайне вежливы и предупредительны. Помните, что их вежливость и предупредительность, это не результат реальной симпатии к вам, но лишь манипуляция вашим сознанием, чтобы овладеть вашими деньгами.

8. Михаил , Санкт-Петербург : Скажите, а можно ли считать навязываемую корпоративную культуру с общими праздниками, общей большой "семьей": кто не с нами, тот против нас; некой попыткой втянуть сотрудников в своеобразню секту с гуру-начальником и подчиненными-последователями?

Александр Дворкин: Думаю, что общего ответа на этот вопрос нет. Все зависит от корпорации, распространяющей конкретную "культуру" и от степени, до которой фирма вмешивается в вашу частную жизнь. Иными словами, ваш работодатель до определенной степени может контролировать ваше поведение с 10 до 18-ти, пока вы находитесь на рабочем месте. Но, разумеется, при этом ваше человеческое достоинство не должно унижаться, и ваши нравственные правила не должны нарушаться. Но, если фирма вмешивается в вашу жизнь от 18-ти до 10-ти, когда вы уже ушли с работы, то тогда я рекомендую вам немедленно начать поиски другого работодателя.

9. Григорий Саран , Ярославль : Добрый день! Я понимаю, что ото всех этих сект и пирамид нужно держаться подальше. Но все же, как человек может сам для себя определить, что его вовлеченность в работу уже не является здоровой? Как понять, что пора уходить?

Александр Дворкин: Тот же критерий. Если работа принуждает вас нарушать свои нравственные принципы, если от вашей вовлеченности страдает семья, если все близкие говорят, что вы изменились, и не в лучшую сторону, наверное, стоит к этому прислушаться.

Я же говорю, что такое вот именно надо запрещать, а не вообще рекламу.
Грамотность в создании и раскрутке сайтов это нечто иное, чем то, что ты говоришь.
Нормальному покупателю надо знать конкретные параметры нужного ему товара. Вот это должно быть на сайтах производителей и торговцев, еще нужно знать, где и как можно купить, а разные навороты на нормального человека действуют только в противоположную сторону.

История рекламы уходит в далекое прошлое. Конечно, еще сто лет назад рекламисты не могли мечтать о цветных глянцевых фотографиях на разворотах журналов или о видеоклипах, но рекламы и тогда хватало. Чтобы убедиться в этом достаточно раскрыть любую старую российскую газету. Что вам только не обещают: средство для рощения волос, спе­циальные пилюли для развития бюста, порошок от клопов и солодовый кофе.

Однако в те далекие от нас времена отношение к рекламе было чисто утилитарным - в ней видели только средство рассказать потребителю о том или ином товаре. Одним из первых, кто обратил внимание на рекла­му, как на важнейший фактор общественной жизни, был Маршалл Маклю­эн. Еще в начале 50-х годов он проанализировал основы рекламного биз­неса, главная цель которого, по его словам - эксплуатировать и конт­ролировать общественное сознание, манипулировать им, держа "всех и каждого в состоянии бессилия и зависимости".

Реклама "оскорбляет наши взоры и портит пейзажи, она лжет, разв­ращает любую добродетель и подкупает всякую критику", - писал Поль Валери. Жорж Дюамель считал рекламу "сильнейшим средством давления и оболванивания, в основе которого лежит представление о человеке как о самом тупом из животных". В то же время Блез Сандрар называет рекламу "цветком современной жизни, утверждением оптимизма и радости". Комментируя эти высказывания, известный французский специалист в области рекламы Арманд Дейян отмечает, что, хотя все они содержат долю правды, в них слишком много эмоций, чтобы быть истинными до конца. Конечно, реклама может нести в себе обман, на который попада­ются легковерные люди, но, с другой стороны, в ней есть и определен­ная информация, которую могут использовать люди мыслящие. Как и с любым другим оружием цивилизации с рекламой надо обращаться осторож­но: так топором можно создать изумительный деревянный храм, как это сделали русские зодчие в Кижах, но топором можно и убить старушку, как это сделал Родион Раскольников в романе Достоевского. И глупо, в последнем случае, обвинять в трагедии плотницкий инструмент. Но об­ращаться с топором следует достаточно осторожно, если вы не хотите отхватить себе ногу. Точно так же и реклама, если ей верить безраз­дельно, отхватит у вас, если не кусок тела, так наверняка часть ва­шего кошелька.

Журнал "Искусство кино" (N1, 1995 г.) писал, что первой действи­тельно великой советской рекламой вероятнее всего был сериал АО "МММ" с его главным героем Леней Голубковым. Совершенно правильно его сравнивали со Штирлицем и Чапаевым, сошедшими с экрана в жизнь и ставшими героями народного фольклора. Главной находкой создателей тех клипов явился выбор персонажей - обычных людей нашей страны. Это были живые люди со своими достоинствами и недостатками, которые пили водку, трепались о пустяках и ждали "халявного" счастья. Именно пси­хологическая близость Лени Голубкова к миллионам простых россиян сделала его слова и поступки особенно убедительными. Руководство "МММ" обратило внимание на тех, кому в жизни по той или иной причине не повезло. Лене Голубкову, если вспомнить первый сюжет, нечего было терять. Николай Фомич и его жена -пенсионеры, а жить в наше время на пенсию - большое невезение, у студентов очень смешная стипендия, их друзья-бизнесмены разорились. Когда в качестве персонажей АО"МММ" выбирали современных молодых людей, или напротив, стариков, - это свидетельствует, что авторы рекламы хорошо понимали, что их аудитория разнообразна: кому-то ближе и интересные молодые лица, кому-то - другие собратья по несчастью. Леня Голубков кажется глупее любого зрителя, и убожество его делает его любимым героем. Однако когда в АО"МММ" поняли, что идеологии одной халявы все же недостаточно, началась новая история. Леня выкупает свой экскаватор, чтобы работать и заработать собственным трудом, и таким образом становится как бы тружеником-героем: ибо доблестный труд на благо наро­да - сюжет, вполне укладывающийся в советскую пропагандистскую тра­дицию. Потом, когда иссякла и эта идея, боссы от "МММ" пригласили в гости любимую в народе актрису, игравшую роль "просто Марии", и обла­давшую потому безусловным авторитетом для миллионов женщин. Можно сказать, что в ход были пущены все чары современной рекламы. И улов превзошел все ожидания - у россиян были выманены миллиарды рублей.

Хорошо сделанная реклама учитывает все особенности психологии че­ловека и ищет слабое место в его подсознании, чтобы "втолкнуть" туда мысль о покупке того или иного товара. Если это сделано профессио­нально - потенциальный потребитель уже наполовину ваш! Анализируя механизм рекламы, социолог Эдгар Морэн пишет, что воздействие рекламы "состоит в том, то она превращает товар в подо­бие наркотика, словно впрыскивает в него дурманящее снадобье, благо­даря которому приобретение товара мгновенно вызывает у покупателя чувство облегчения, граничащее с эйфорией, и надолго закабаляет его. Если рекламное объявление оптимально по замыслу и форме, оно должно одновременно вызывать восторг и тревогу, создавать томительное пред­чувствие удовольствия и желание во что бы то ни стало его получить". В книге "Экспериментальная психология в российской рекламе" пси­хологи А.Н.Лебедев и А.К.Боковиков проводят ту же мысль:

"Реклама в целом - это вовсе не информация, как может показаться сначала, это психологическое программирование людей, причем без вся­кого на то их желания. Так и нужно относиться к рекламе. В противном случае всегда будет существовать опасность, что рано или поздно она начнет управлять нами не только в экономической, но и в нравственной сфере. Ведь в конечном итоге мы должны купить товар, а не просто уз­нать о его существовании. Никто не станет выбрасывать огромные день­ги только для того, чтобы сообщить нам о том, что появился новый то­вар, не надеясь, что мы купим его... Возможность выбора при восприятии рекламы призрачна, иллюзорна. Но хорошая реклама обязательно такую иллюзию создает. Она убеждает вас, что вы сделали этот выбор сами, и что он является единственно пра­вильным."

При этом, как отмечает Арманд Деян, принято различать два основных вида рекламы - "жесткую" и "мягкую". Первая близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и часто их сопровождает. Ее цель - воз­действовать на объект таким образом, чтобы привести его к мгновенной покупке с помощью кричащих, без полутонов, рассчитанных на внешний эффект объявлений типа: "Здесь сбивают цены!", "Купите у нас сегодня - завтра будет поздно!". Лебедев и Боковиков называют такую рекламу "прямой", и отмечают, что ей присущ ряд недостатков. Они пишут: "Прямая реклама, основанная на прямом призыве: "Покупайте! Это хороший товар!" - звучит не очень убедительно, даже если товар дейс­твительно хорош. Наше мышление, как правило, отторгает ее. Мы чаще начинаем верить ей, когда узнаем о качестве товара как бы невзначай, когда они как бы сами собой подразумеваются. Эти качества уже не цель нашего анализа, мы не оцениваем и не исследуем их - мы принима­ем их как должное. В этом случае нам уже не с чем и не с кем спорить, мы просто должны пойти и купить то, без чего не может существовать нормальный современный человек".

То, о чем говорится в последних предложении, относится ко второму типу рекламы. "Мягкая" реклама имеет целью не только сообщить о то­варе, но создать вокруг него благоприятную атмосферу, окружить его неким ореолом...Чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике, глубинных мотивах, затрагивающая чувства. Это реклама, рассчитанная на средние сроки воздействия на потребителей. Она пос­тепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу како­го-либо товара, вызывая у него ассоциации, которые влекут за собой сначала согласие на покупку, внутреннюю готовность к ней, а потом и саму покупку.

Рекламу можно по праву назвать "великим обманщиком", даже если она не содержит явной лжи, относительно рекламируемого товара. Дело в том, что, как правило, кроме основного содержания она несет допол­нительный подтекст. Как пишет в своей книге "Психология в рекламе" В.Зазыкин, "смысл рекламного сообщения должен быть всегда шире описа­ния товара или услуги. И тогда мы увидим, что косметические фирмы продают нам не только крем для освежения кожи, сколько дают надежду на вечную молодость. пивовары не только торгуют пивом, но одаривают весельем. Автомобильные компании предлагают вам лимузин не только для комфортабельных поездок, но ради вашего самоутверждения, помогая повысить престиж. Таким образом, как утверждают западные специалисты в области рекламы, назначение рекламы не исчерпывается ролью "двига­теля торговли". Ее миссия - создать душевный комфорт человеку в его повседневной жизни". При этом, естественно, она опустошает кошелек человека, заставляя его всю жизнь гнаться за недостижимыми призрака­ми социальных стандартов благополучия.

эффективна в первую очередь та реклама, которая учитывает человечес­кие мотивации, причем самые разнообразные. Возьмем, к примеру, две противоположные - скупость, расчетливость, с одной стороны, и азарт, склонность к риску - с другой. Вот как описывается применение этих мотивов в упоминавшейся выше книге "Экспериментальная психология в российской рекламе": "Как используется в рекламе мотивация? Например, вы даете объяв­ление, в котором сообщаете, что человек, который купит ваш товар до какого-то числа, получит в придачу бесплатно электрическую щетку для волос. Конечно же стоимость этой щетки может входит в цену основного товара. Ведь покупатель не знает, сколько стоит товар на самом деле. Однако, используя такие человеческие качества, как бережливость, расчетливость и т. д. вы получаете дополнительный источник стимулиро­вания покупки за счет создания дополнительной мотивации. При этом практически бесплатно. Через некоторое время срок бесплатного воз­награждения может быть продлен и вы получаете еще один плюс, который работает на ваш имидж, как надежного, готового идти на уступки парт­нера. При этом не делаете никаких дополнительных финансовых затрат.

Иногда люди покупают лишнюю пачку сигарет, если им сообщают, что в одной из таких пачек помещен бесплатный приз. Они покупают лишнюю пачку в надежде выиграть...Эти примеры отличаются по своей психоло­гической направленности. Товар со щеткой в придачу купят одни люди, наиболее экономные, а лишнюю пачку сигарет в надежде выиграть приз - другие, склонные к риску. Оба примера работают на разные мотивы, а значит должны быть рассчитаны психологически и социологически на разных людей".

Способ "стимулирования азарта" не без успеха применила однажды одна воронежская фирма. Она закупили несколько фур польских рогали­ков, рассчитывая за счет монополии на новый вид товара сделать на них неплохой бизнес. Однако спрос был довольно вялым, так как цена на рогалики была достаточно высока - на уровне шоколадных батончи­ков; к тому же поставщик продал подобные булочки с начинкой еще нес­кольким воронежским фирмам. Тогда было принято решение объявить ло­терею. Для ее участия необходимо было прислать в офис фирмы пять оберток от булочек, причем победителем розыгрыша были обещены значи­тельные призы. Идея "сработала", и спрос значительно оживился.

Одним из способов "косвенного" обмана является реклама, подчерки­вающая отсутствие в рекламируемом товаре каких-то отрицательных ка­честв. Например, фирма, производящая соки, пишет, что в их продукции отсутствуют нитраты и пищевые красители. Но их и так не должно быть

в подобном товаре! Или другой пример: инструкция в новом креме-дезо­доранте внедряет в сознание потребителя особые достоинства и необыч­ные особенности нового препарата. Оказывается, он "создан при помощи натуральных веществ без спирта и, что самое главное, без алюминиевых солей (многочисленные исследования показали, что чрезмерное коли­чество алюминиевых солей может нанести вред человеческому организ­му). Схема рекламной интриги здесь изящна до элегантности. Сначала надо перечислить всю негативную сферу, т.е. акцентно надавить на то, чего нет. Разумеется, скромно умалчивая о том, что чего-то нет не потому, что оно действительно вредно и неприемлемо, а потому, что в нем просто не было ни малейшей нужды. То есть, можно было бы вместо "без спирта" написать без нитратов, без солей ртути или без серной кислоты.

Иногда использование законов человеческой психологии принимает более тонкие и изощренные формы. В журнале "Наш современник" (N8,1990) рассказывается об изменении рекламной политики американс­ких производителей спиртных напитков за последнее десятилетие. Оно было связано с переменами в морально-психологическом климате в стра­не. Раньше реклама делала упор на удовольствие, которое принесет спиртное. Основной мотив рекламы был таков: "Выпей и тебе будет хо­рошо! Пей и наслаждайся!" Но как раз у пьющих такой упор на гедонизм вызывал урызения совести, являясь подтверждением упреков со стороны близких по поводу их эгоизма. И рекламодатели создали другой образ - сурового, усталого мужчину, который безусловно имеет право на рюмку после трудового успешного дня. Согласитесь, что такой образ может вызвать если не одобрение, то понимание со стороны окружающих.

Разработать законодательство (чтобы предлагались качественные товары и услуги) и разрешить. Ничего плохого нету. Пусть увлечённые люди лучше торгуют на пользу себе и людям, чем следуют за Славиком или монахом Диомидом.

а Славик это кто?

Я же говорю, что такое вот именно надо запрещать, а не вообще рекламу.
Грамотность в создании и раскрутке сайтов это нечто иное, чем то, что ты говоришь.
Нормальному покупателю надо знать конкретные параметры нужного ему товара. Вот это должно быть на сайтах производителей и торговцев, еще нужно знать, где и как можно купить, а разные навороты на нормального человека действуют только в противоположную сторону.[/quote]
одно дело - информация о товаре.
Сов. реклама "Покупайте спички Томского завода"

И другое дело - целый фильм, который тебе внушает, что если ты не купил Сникерс - то ты покойник. Именно так и только так следует воспринимать рекламные клипы. Создать у человека впечатление собственной убогости, если он не купит некий товар.